石嘴山二手房

四大招数让你省了再省买到二手房

【导语】:购买二手房如何杀价,四大招数让你省了再省

  一、利用信息优势

  二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡。换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。

  二、找出卖方弱点

  可以从卖方的有关信息找出谈价优势,如卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件等底牌谈价。

  对于二手房,装修投入是个沉没成本,买家可以用不含装修的价格来讨价,挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

  三、找出反证积极杀价

  卖方提出售价时会说到:地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市政变化让房子变得稀缺等说法。

  说到地段,你可就其出价翻了一番来回击,证明卖方将升值回报全拿走了,至少应该留有余地,让二手房主也有个相应的回报;对已带租约的,一是不定性存在,二是租价可能不大合理,最大的回击手段是你买二手房是为了自住而不是出租;对于二手房与新房的价差,你应着眼于对方的投资价值在价格里已经有所体现,并且新房价格也在下调。

  四、掌握谈判技巧

  有许多二手房的价格是以包价形式出现的,即双证及过户费由对方出,买受人仅仅承担二手房的买价,而事实上售价里含有办证过户等手续费用而且价格略有上浮。

  方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格,封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

  合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用,不要将其计入到买卖价中,这个应该是卖方自主完成的事项。

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